소통
북미협상이드디어성사가되었다. 70년이란긴시간동안소통이없었던미국과북한이드디어소통을시작한것이다. 일단소통이시작되었다는것은그동안해결하지못했던아주많은문제들이이제하나씩해결이될것이란의미이기도하다.
소통이란과연무엇인가? 사전적의미는어떠한것이막히지않고잘풀린다는뜻이다. 그리고우리가일상생활에서소통이라고하면보통대화를뜻하기도하고서로뜻이맞는다는뜻으로쓰기도한다. 결국서로의생각을나누고뭔가문제를같이해결해보려고노력할때우리는소통이된다라는표현을쓴다.
소통은여러방면에서아주필요한요소이다. 특히부동산매매를진행할때는절대적으로필요하다. 트럼프대통령은부동산업계에서는아주탁월한실력을가진사람이다. 그리고그가가장잘하는것이바로이런소통을바탕으로한협상이라고할수있다. 그래서보통사람들이트럼프대통령을협상의달인이란표현을쓰기도하고협상에관한책을내기도했다.
부동산매매의거의모든부분에대해서이런협상이항상존재한다. 처음바이어나셀러가부동산회사를선정할때도협상이있어야하고집을매매할때전과정에서이런협상이필요하다. 그리고이런협상이원활하게이뤄지기위해서는소통이절대적으로필요한것이다.
모든바이어나셀러는각각자기가원하는바가있다. 기본적으로바이어는좋은집을싸게좋은조건으로구입하기를바라고셀러는비싸게좋은조건으로팔기를원한다. 결국바이어와셀러는서로가원하는바가극과극이다. 하지만바이어와셀러가추구하는목표는한가지이다. 바로집을매매하는것이다.
그럼이렇게같은한목표를향해서나가는데서로가추구하는방향이정반대라면이걸어떻게끌고나가야할것인가? 결국소통이필요한것이다.
서로가원하는것은극과극이지만대화를통해서서로소통하다보면서로가원하는내용의순서가생기기마련이다. 바이어가중요하게생각하는부분이셀러에게는별로중요하지않을수도있고반대의경우도생긴다. 그리고바로에이전트는이런부분을잘파악해서소통의물꼬를터야하는것이다.
단순히자기주장만내세우고고집만피우고무조건싸워서쟁취하겠다는식의협상은아주초보적인협상방법이다. 내고객이원하는것이무엇인지정확히파악하고상대방또한정확히파악해서서로가같이윈윈하는그런협상을만들어내는것이보다전문적인그리고고급스러운협상방법이고그러기위해서는상대방과의소통은절대적으로필요한것이다.
12초간의악수가주는의미는아주크다. 그리고트럼프대통령의행동하나하나에서김정은위원장을배려하는모습에서과연진정한협상의달인이란것을느낄수있었다.
6/14/2018
